文/彭非

向“高值耗材”進軍的藍帆醫(yī)療（002382，SZ），通過借力資本市場緊密布局后，交出了一份亮眼的成績單。

5月13-16日，2021第84屆中國國際醫(yī)療器械（春季）博覽會（CMEF）在中國上海國家會展中心舉行，藍帆醫(yī)療攜旗下四大事業(yè)部七大賽道產品出席本屆盛會，近百款產品集中亮相并有多款新品重磅發(fā)布。

值得注意的是，在這個醫(yī)療界盛會上，以醫(yī)療手套起家的藍帆醫(yī)療，推出的產品已超出讓其聲名鵲起的手套概念。

事實上，在經過近20年的發(fā)展后，藍帆醫(yī)療已經成為一家“中低值耗材+高值耗材”完整布局的醫(yī)療器械龍頭企業(yè)。“未來，我們會在不斷修煉內功的同時，為用戶帶來更多自主創(chuàng)新的產品。”展會上，藍帆醫(yī)療高級副總裁鐘舒喬也道出了企業(yè)發(fā)展下一程的目標。

創(chuàng)新成果集中亮相：覆蓋急救、介入、外科三大領域

歷經40余年的積累和沉淀，在本屆CMEF，在30萬平方米的場地上，集中了近5000家品牌企業(yè)，3萬余款產品。在眾多同行中，C位出道的藍帆醫(yī)療，則帶了近百款產品。

7號館的7.1G25是展會中面積最大的展臺之一，這正是藍帆醫(yī)療的特設360平方米超大展臺，涵蓋旗下健康防護事業(yè)部、心腦血管事業(yè)部、醫(yī)療護理事業(yè)部及微創(chuàng)外科事業(yè)部四大事業(yè)部的重磅產品。

值得注意的是，作為藍帆醫(yī)療的“四大金剛”成員之一，此次CMEF是醫(yī)療護理事業(yè)部成立后的首次亮相，家庭急救包的發(fā)布向行業(yè)展示了藍帆醫(yī)療在中國市場布局急救護理耗材的決心。

2020年5月24日，國家發(fā)改委相關領導在新聞發(fā)布會上提出，以應對新冠肺炎疫情為契機，倡導全社會形成健康消費觀念和健康生活方式，鼓勵以家庭為單位儲備包含口罩在內的醫(yī)療救助箱。

“未來十年，中國一定會成為急救包最大的市場。”藍帆醫(yī)療醫(yī)療護理事業(yè)部常務副總經理張永臣認為，隨著人們對急救包的認知逐漸成熟，未來5一10年里，急救包將成為家家必備的物品。

除了推出急救包的護理事業(yè)部，藍帆醫(yī)療起家的防護手套，則是這家上市公司的立足之本。

這次展會上，藍帆醫(yī)療展出了近30款的涵蓋各種應用領域、全系列產品的健康防護手套。藍帆醫(yī)療健康防護事業(yè)部的負責人介紹，作為一家擁有完整產業(yè)鏈條的公司，去年疫情防控期間，藍帆醫(yī)療向全球100多個多家和地區(qū)支持200多億支醫(yī)用手套，為全球的醫(yī)務工作者提供了強有力的防護和支持。

相比于上述兩個事業(yè)部，心腦血管事業(yè)部、微創(chuàng)外科事業(yè)部，肩負著藍帆醫(yī)療打開高端醫(yī)療器械增長新空間的重任。

5月13日在CMEF現(xiàn)場，藍帆醫(yī)療旗下的心腦血管事業(yè)部發(fā)布OCT成像領域的佼佼者——沃福曼F-2血管內斷層成像系統(tǒng)。

據(jù)了解，OCT誕生于20世紀90年代，是新一代血管內影像學技術，利用近紅外光源，通過導管技術，提供冠狀動脈的二維截面圖和三維重建圖，有高分辨率、無創(chuàng)傷、無輻射、高速、可穿透等優(yōu)點。

藍帆醫(yī)療上述成像系統(tǒng)可以針對2.0mm-3.5mm之間的血管進行成像，具有操作高度自動化、高分辨率等特點，成像效果遠遠高于造影和IVUS，成像速度比F-1快一倍，還可以3D成像。

此外，作為藍帆醫(yī)療高值耗材的核心領域，心腦血管區(qū)域的明星產品Excrossal心躍支架和暢銷歐美的Biofreedom™Ultra、Biofreedom引來了不少嘉賓駐足觀看。

作為國內主打產品，心躍支架中標了去年年底的國家集采。而Biofreedom™Ultra是Biofreedom的升級版，于去年10月獲得歐洲CE認證，今年2月在韓國取證，正在陸續(xù)進入到多個歐亞國家的市場。

藍帆醫(yī)療工作人員介紹，上代產品Biofreedom是全球首個被寫入歐洲心血管治療指南中專門針對高出血風險患者的推薦支架。目前藍帆醫(yī)療各類支架產品共銷往全球90多個國家和地區(qū)，總計植入量超過600萬。

借力資本突破“天花板”：“中低值耗材+高值耗材”齊步走

2020年末，一場高值耗材的帶量采購，讓藍帆醫(yī)療這個“攪局者”再次成為市場焦點。以469元的超低價中標后，投資者不斷發(fā)出質疑：公司支架一季度集采后，還會有利潤嗎？

對此，藍帆醫(yī)療早有打算。藍帆醫(yī)療高級副總裁兼微創(chuàng)外科事業(yè)部總經理鐘舒喬表示，公司集采中標后，支架業(yè)務短期利潤會暫時受到影響，但公司作為集采中標第一名，現(xiàn)已擁有2000多家醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡，未來有望借助傳統(tǒng)支架產品觸達的銷售網(wǎng)絡，為公司冠脈、瓣膜、外周、神經等多個賽道的后續(xù)創(chuàng)新產品賦能。

相比于投資者的疑問，行業(yè)更關心的是這家醫(yī)用手套領域的龍頭，為何會在推廣冠狀動脈支架這種高值耗材時下“血本”。

“自2002年成立以來，我們用了10年的時間，從一個不起眼的醫(yī)用手套生產商成為中低值耗材業(yè)務細分領域的龍頭企業(yè)。”鐘舒喬說道，“自2013年開始，我們的PVC醫(yī)用手套和健康防護手套已經占全球市場份額的22%，位居全球首位。”

然而，藍帆團隊很快意識到醫(yī)用手套的市場是有限的，在中低值耗材市場上站穩(wěn)腳跟后，藍帆醫(yī)療將目光對準了高值醫(yī)療耗材，試圖突破企業(yè)所遇到的隱形“天花板”。

“從中低值耗材往高值耗材走的路程是非常艱辛的，我們也積累了很多經驗和教訓，并在挫折中不斷調整自己的方向和戰(zhàn)略。”據(jù)鐘舒喬介紹，“在轉型的過程中，我們有兩個原則。一是選擇的賽道一定是患者群體比較大的，比如慢性病、腫瘤、心血管等，二是可以通過并購的方式進入。”

于是，在發(fā)展的第二個十年里，藍帆醫(yī)療依靠一輪又一輪的并購，成為市場關注的焦點，邁出了一條黃金賽道。

2018年，公司完成了對全球領先的心血管醫(yī)療器械企業(yè)柏盛國際的收購，進入介入性心臟手術器械領域，實現(xiàn)了從低值醫(yī)療耗材向高值醫(yī)療耗材業(yè)務延伸和產業(yè)升級的戰(zhàn)略目標，打造了更加全面的醫(yī)療器械產業(yè)布局。

通過借力資本，也讓藍帆醫(yī)療的規(guī)模不斷壯大。自2010年上市以來，公司營收規(guī)模從上市之初的6.22億元，上升至2020年的78.69億元，實現(xiàn)了健康、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展。

在嘗到甜頭后，進入2021年，藍帆醫(yī)療繼續(xù)在資本市場借力布局高值耗材領域。

在國內的OCT領域，國內僅有4家廠商的產品獲批。3月30日，藍帆醫(yī)療發(fā)布公告宣布，公司和數(shù)位高管聯(lián)合出資1.72億元入股南京沃福曼，將持有其16.38%的股份，成為其戰(zhàn)略合伙人也是其第二大股東。

本次戰(zhàn)略投資，也將再次加碼藍帆醫(yī)療在心血管領域的核心市場競爭力，進一步完善藍帆醫(yī)療冠脈介入產品線，推動冠脈介入領域向精準診斷、精準治療的方向發(fā)展。至此，藍帆醫(yī)療完成了心血管領域四條賽道的布局，分別是：冠脈介入、結構性心臟病、神經血管介入、外周血管介入。

“我們有志于在高值耗材領域長期深耕細作。”在鐘舒喬看來，豐富的管線支持和其他業(yè)務的利潤支撐，是藍帆醫(yī)療持續(xù)發(fā)力高值耗材的勇氣。

（文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據(jù)此操作，風險自擔。）