每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

東南亞的電商戰(zhàn)事，有了新進(jìn)展。

近日，根據(jù)東南亞電商平臺(tái)Lazada向新加坡會(huì)計(jì)和企業(yè)管制局（ACRA）提交的文件顯示，Lazada獲得阿里巴巴8.45億美元注資。

Lazada近日獲得阿里巴巴8.45億美元注資 每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖）

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，Lazada會(huì)借此繼續(xù)加大對(duì)扶持東南亞本地商家的投入，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

這是自今年3月阿里巴巴宣布分拆計(jì)劃并成立阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)后，Lazada再次獲得母公司阿里巴巴注資。早在今年4月，根據(jù)新加坡會(huì)計(jì)和企業(yè)管制局（ACRA）文件，Lazada從母公司阿里巴巴獲得了3.529億美元的注資。

也就是說(shuō)，截至目前，Lazada今年已經(jīng)獲得阿里超11億美元的注資。

這兩年，Lazada所在的阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）在蔣凡的麾下成長(zhǎng)。5月18日，蔣凡以阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）CEO的身份出席阿里集團(tuán)財(cái)報(bào)分析師會(huì)議。他提到，本季度，國(guó)際業(yè)務(wù)展現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和商業(yè)化率的提升。

蔣凡還表示，面向未來(lái)，國(guó)際零售業(yè)務(wù)依然會(huì)堅(jiān)持“跨境+本地模式”的投入。

而Lazada顯然是蔣凡口中的“本地模式”的關(guān)鍵一環(huán)。

進(jìn)擊的Lazada

資料顯示，Lazada自2012年在東南亞成立，總部位于新加坡，業(yè)務(wù)覆蓋印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南等東南亞六大市場(chǎng)。

自成立以來(lái)，Lazada通過(guò)加大技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施投入、自建物流，以及業(yè)務(wù)上持續(xù)深耕東南亞本土市場(chǎng)，成為東南亞地區(qū)最大的電商平臺(tái)之一。

目前，Lazada在六個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)1.6億活躍消費(fèi)者，每月活躍賣家數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。

近年來(lái)，東南亞電商處于成長(zhǎng)期。6月，Momentum Works發(fā)布的東南亞電商的報(bào)告顯示，2022年，Shopee、Lazada、Tokopedia等九大電商平臺(tái)的GMV同比增長(zhǎng)14％，達(dá)到995億美元，是2020年的1.8倍。

按平臺(tái)細(xì)分來(lái)看，Shopee的GMV為479億美元，幾乎占據(jù)了該地區(qū)GMV的一半，Lazada則在除印度尼西亞以外的東南亞所有國(guó)家中排名第二，GMV達(dá)到201億美元。作為后進(jìn)者的TikTok Shop，GMV為44億美元，其中在印度尼西亞的GMV達(dá)到25億美元。

新興的東南亞電商市場(chǎng)正在成為各方勢(shì)力新的戰(zhàn)場(chǎng)。除了屢獲阿里注資的Lazada之外，據(jù)媒體報(bào)道，今年6月，TikTok首席執(zhí)行官周受資在印尼一個(gè)論壇上透露，該公司將進(jìn)一步擴(kuò)大在東南亞市場(chǎng)的足跡，他表示：“未來(lái)幾年，我們將在印尼和東南亞投資數(shù)十億美元。”

阿里也派出大將搶占這一市場(chǎng)。2021年底，蔣凡被正式任命負(fù)責(zé)“海外數(shù)字商業(yè)”板塊，代表阿里巴巴集團(tuán)分管全球速賣通和國(guó)際貿(mào)易（ICBU）兩個(gè)海外業(yè)務(wù)，以及Lazada等面向海外市場(chǎng)的多家子公司。

今年3月，阿里宣布啟動(dòng)新一輪公司治理變革，根據(jù)方案，在阿里巴巴集團(tuán)之下，將設(shè)立阿里云智能、淘寶天貓商業(yè)、國(guó)際數(shù)字商業(yè)等六大業(yè)務(wù)集團(tuán)和多家業(yè)務(wù)公司，蔣凡則任國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO。

迄今為止，蔣凡統(tǒng)管阿里國(guó)際業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)一年半，Lazada出現(xiàn)了哪些變化？

2022年6月，董錚履新Lazada集團(tuán)CEO，據(jù)媒體報(bào)道，董錚于2018年6月正式加入Lazada，并先后出任Lazada泰國(guó)和越南首席執(zhí)行官。此外，董錚是Lazada任職最久的高管之一，也是長(zhǎng)期扎根東南亞、精通東南亞本地市場(chǎng)、伴隨Lazada集團(tuán)成長(zhǎng)起來(lái)的管理人才。

去年6月，董錚在接受采訪時(shí)曾表示，深耕本地化是Lazada的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他在當(dāng)時(shí)提到，跟中國(guó)不同，東南亞的六個(gè)核心國(guó)家是處于完全不同的發(fā)展階段的。

“例如，在消費(fèi)水平排在世界前列的新加坡，我們的LazMall滲透率很高，甚至超過(guò)了天貓?jiān)谥袊?guó)的滲透率。但在其他東南亞國(guó)家，電商的總體滲透率還有待提高。這要求我們堅(jiān)持在不同國(guó)家因地制宜，實(shí)施真正符合本地市場(chǎng)需求的商業(yè)策略。”董錚在當(dāng)時(shí)表示。

當(dāng)下，據(jù)記者了解到，Lazada的目標(biāo)是GMV實(shí)現(xiàn)1000億美元，到2030年服務(wù)3億消費(fèi)者。

蔣凡的謀劃

在阿里2023財(cái)年Q4財(cái)季，海外電商業(yè)務(wù)保持著增長(zhǎng)勢(shì)頭。

季度內(nèi)，包含Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz的國(guó)際零售商業(yè)訂單量整體同比增長(zhǎng)15%，收入同比增長(zhǎng)41%。

其中，Lazada通過(guò)優(yōu)化買家體驗(yàn)，在東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)訂單同比增長(zhǎng)，并繼續(xù)擴(kuò)大其買家基礎(chǔ)；Trendyol從3月起業(yè)務(wù)恢復(fù)，以及新業(yè)務(wù)訂單增長(zhǎng)強(qiáng)勁，季度訂單同比增長(zhǎng)率保持強(qiáng)韌。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，蔣凡曾表示，未來(lái)在to C領(lǐng)域，國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)依然會(huì)堅(jiān)持跨境+本地模式的投入?？缇呈袌?chǎng)的潛力依然很大。本地市場(chǎng)中，除了在東南亞市場(chǎng)持續(xù)投入，也會(huì)積極關(guān)注更多新的區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

他還表示，在to B領(lǐng)域，已對(duì)現(xiàn)有模式進(jìn)行了一些升級(jí)，從以前的交易服務(wù)衍生出了一些其他的服務(wù)，比如說(shuō)金融、物流、數(shù)字化等等，“我們也會(huì)積極把B to B業(yè)務(wù)模式拓展到海外其他區(qū)域。”

如蔣凡所言，在to C領(lǐng)域，回顧他接手國(guó)際業(yè)務(wù)后的思路，即“跨境+本地”模式。

除了Lazada堅(jiān)持本地化之外，就跨境業(yè)務(wù)而言，4月19日，速賣通（AliExpress）面向廣東企業(yè)正式推出全托管服務(wù)。所謂“全托管”，即平臺(tái)負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，商家則只需要提供貨品，備貨入倉(cāng)。商家提報(bào)供貨價(jià)，平臺(tái)和商家一起決定最終銷售價(jià)。此前，速賣通全托管服務(wù)自2022年年底開始在深圳、義烏試運(yùn)行。

而to B的國(guó)際站在今年上半年也引入一系列新技術(shù)升級(jí)外貿(mào)服務(wù)產(chǎn)品：外貿(mào)生意智能工作臺(tái)OKKI、線上跨境物流服務(wù)（Alibaba.com Logistics）、B2B跨境直播等。據(jù)悉，上半年，阿里國(guó)際站平臺(tái)上的海外需求量同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，5月份的線上成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。

截至目前來(lái)看，在蔣凡的掌管之下，國(guó)際業(yè)務(wù)交出了階段性的成績(jī)單。

從營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，在Q4財(cái)季，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)的營(yíng)收達(dá)到185.41億元，占阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)季總營(yíng)收的9%，與云業(yè)務(wù)的收入（185.82億元）持平。此外，在過(guò)去的四個(gè)季度，阿里國(guó)際業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)分別是2023財(cái)年Q1的2%、2023財(cái)年Q2的4%、2023財(cái)年Q3的18%、2023財(cái)年Q4的29%，保持了多個(gè)季度的連續(xù)增長(zhǎng)。

值得一提的是，據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，阿里巴巴集團(tuán)總裁邁克爾·埃文斯（J.Michael Evans）6月15日對(duì)媒體表示，該集團(tuán)希望在歐洲建立本地服務(wù)，向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者銷售當(dāng)?shù)仄放啤０Ｎ乃惯€提到：“目前我們已經(jīng)在西班牙啟動(dòng)了一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，并希望在整個(gè)歐洲推廣。”

當(dāng)下，一切都還在變化之中。就阿里的國(guó)際業(yè)務(wù)而言，各業(yè)務(wù)發(fā)展情況不盡相同，各國(guó)也存在國(guó)情差異，這都意味著一定的挑戰(zhàn)，而包括TikTok等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在海外的攻城略地也帶來(lái)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，蔣凡曾表示，國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)有些業(yè)務(wù)已經(jīng)取得不錯(cuò)的利潤(rùn)，有些業(yè)務(wù)還在投入期，“我們肯定會(huì)在一些機(jī)會(huì)市場(chǎng)和一些機(jī)會(huì)的商業(yè)模式上進(jìn)行持續(xù)的投入。”他還表示，會(huì)以一個(gè)非常長(zhǎng)期的角度來(lái)看海外的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，會(huì)動(dòng)態(tài)地去看不同業(yè)務(wù)的投入以及盈利的情況。

在阿里新一輪治理改革之后，各集團(tuán)也變得更為獨(dú)立，7月，坊間也傳出馬云現(xiàn)身巴基斯坦等國(guó)的消息。擺在阿里國(guó)際業(yè)務(wù)面前的機(jī)遇不小，壓力也不小。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖