每經記者 黃鑫磊    每經編輯 梁梟    

從2021年開始，德業(yè)股份（605117.SH，股價84.85元，市值547.5億元）的逆變器業(yè)務迎來爆發(fā)式增長，尤其是出口方面，3年分別實現(xiàn)10.38億元、31.78億元和33.02億元。

12月16日，德業(yè)股份披露，擬在馬來西亞設立境外全資子公司并投資建設馬來西亞生產基地，以從事光伏設備及儲能電池等相關業(yè)務，投資金額不超過1.5億美元。

12月20日，德業(yè)股份董秘劉書劍通過微信對《每日經濟新聞》記者表示，公司投資建設馬來西亞生產基地，也是因為馬來西亞身處東南亞戰(zhàn)略要沖地帶，地理位置優(yōu)越，不僅能夠快速輻射東南亞各國，也能開拓南亞、中東、非洲等地區(qū)，有利于進一步拓展海外市場。

對南非逆變器出口金額快速增長

據(jù)2023年年報，德業(yè)股份光伏業(yè)務實現(xiàn)營收53.14億元，同比增長31.54%，其中，逆變器實現(xiàn)營收44.29億元，同比增長11.95%，占公司總營收59.22%；儲能電池包實現(xiàn)營收8.84億元，同比增長965.43%，占公司總營收11.82%。

細分來看，逆變器生產量為110.47萬臺，同比下降24.26%，銷售量為89.21萬臺，同比下降33.84%。德業(yè)股份逆變器主要銷往南非、德國、巴西、印度等市場，公司稱主要系微型逆變器產品產銷量同比大幅下滑，德國微逆退貨導致庫存增加。

在南非市場，德業(yè)股份是當之無愧的“王者”，2023年儲能市場占有率超過30%，逆變器市場占有率超過50%。據(jù)2024年半年報，2021年至2023年，公司對南非逆變器出口金額分別為1.61億元、6.80億元、12.60億元，呈快速增長態(tài)勢。

值得注意的是，今年年中，德業(yè)股份出口數(shù)據(jù)曾受到質疑。對此，德業(yè)股份在2024年半年報中作了澄清，稱公司在南非市場深耕多年，積累了較強的品牌、客戶及銷售渠道基礎，市場占有率位居第一，因此2023年上半年儲能逆變器銷售大幅增長，但今年上半年南非市場缺電程度減弱同時疊加競爭加劇、市場行業(yè)庫存階段性增加影響，市場需求下滑，公司南非市場儲能逆變器銷售同比下滑。

德業(yè)股份還表示，以巴基斯坦、印度、菲律賓、緬甸為代表的新興市場因嚴重缺電形成剛性需求，以及電價高增、政策推動、組件和電池降價帶來的經濟性提升，需求涌現(xiàn)，公司受益于前期以新興市場為主的差異化布局，在新興市場中表現(xiàn)突出，一定程度上彌補了南非市場的缺口。

12月20日，劉書劍也表示，針對媒體的質疑，公司在2024年半年報中已作相關披露，前三季度的經營成績也是面對質疑最好的回答。2024年三季報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營收80.16億元，同比增長26.72%，實現(xiàn)歸母凈利潤22.40億元，同比增長42.81%，已經超過了2023年全年業(yè)績。

董秘：亞非拉地區(qū)值得關注和期待

從毛利率來看，2023年，德業(yè)股份逆變器毛利率達52.33%，高于同行。對比來看，禾邁股份、昱能科技、固德威的逆變器毛利率分別為50.32%、36.13%、29.43%。

對此，劉書劍表示，首先，主要是公司的產品具有安全性高、功能全面、性價比高的優(yōu)勢，適用風電、光伏、柴油發(fā)動機、市電四種電源；其次，公司進入新興市場比較早，針對不同的市場特點開發(fā)了差異化的產品，讓產品更加符合當?shù)厥袌龅男枨?；再者，公司嚴格把控成本，并通過技術研發(fā)等優(yōu)勢進行降本，從而凸顯產品在成本上的優(yōu)勢。

“因此，公司憑借著在產品、技術、渠道，以及成本控制等方面優(yōu)勢和壁壘，產品在市場上備受歡迎，不僅形成了一定的競爭力，也已經具備了較高的品牌知名度。”劉書劍說。

為了使財務報表更為亮眼，爭奪海外市場份額已是各大逆變器上市公司的不二選擇。

據(jù)12月16日公告，德業(yè)股份稱，隨著國際形勢和貿易環(huán)境的不斷變化，海外產能布局的必要性日益提高，馬來西亞身處東南亞戰(zhàn)略要沖地帶，地理位置優(yōu)越，既是“21世紀海上絲綢之路”的重要節(jié)點國家，又是“一帶一路”倡議的橋頭堡，且具備穩(wěn)定的經濟基礎、良好的勞動力素質、便利的語言環(huán)境。

德業(yè)股份表示，在全球經濟一體化加速的浪潮下，公司在馬來西亞投資設立子公司有利于進一步拓展海外市場，更加靈活地應對宏觀環(huán)境以及國際貿易格局可能對公司產生的潛在不利影響，提升整體抗風險能力，增強公司綜合競爭力，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃及長遠利益。

劉書劍稱，公司投資建設馬來西亞生產基地，也是因為馬來西亞不僅能夠快速輻射東南亞各國，也能開拓南亞、中東、非洲等地區(qū)，有利于進一步拓展海外市場。

此外，對于德業(yè)股份2025年的經營戰(zhàn)略，劉書劍表示，公司將繼續(xù)開拓新興市場，通過技術創(chuàng)新加大新產品的研發(fā)，加速產品更新迭代，不斷挖掘客戶的差異化需求，推進差異化競爭戰(zhàn)略，為不同市場用戶提供不同的產品服務，在穩(wěn)固既有優(yōu)勢的同時，擴大公司品牌競爭力和知名度。

“眾所周知，亞非拉地區(qū)近年來經濟保持著快速的發(fā)展，市場的活躍度和潛力巨大，對于尋求市場拓展和增長的企業(yè)來說，亞非拉地區(qū)無疑是一個值得關注和期待的市場，目前公司已經在亞非拉地區(qū)展開布局，未來公司也將繼續(xù)挖掘亞非拉市場機會。”劉書劍說。

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