每經(jīng)記者 甄素靜 陳榮浩    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“原價(jià)174萬元/套，現(xiàn)52萬元/套，買三房”“三折清盤，現(xiàn)樓拋售88套房源”……近日，有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過社交平臺(tái)發(fā)布視頻廣告稱，廣州某項(xiàng)目大減價(jià)，宣稱總價(jià)52萬元起、首付2萬元起就可購買廣州三房，月薪4500元能買房等。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪中獲悉，春節(jié)后首周，廣州市場還待啟動(dòng)，營銷尚未發(fā)力。合富研究院提供給記者的一組數(shù)據(jù)顯示，節(jié)后首周合富新房人氣指數(shù)55點(diǎn)，低于常規(guī)水平，但對(duì)比春節(jié)前一周已經(jīng)有所提升。節(jié)后首訪客的占比達(dá)七成，這部分客戶一方面希望盡快了解項(xiàng)目詳情，為購房決策做準(zhǔn)備；另一方面，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的促銷優(yōu)惠有所期待。

春節(jié)樓盤加大營銷力度

就上述宣傳視頻，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以購房者身份聯(lián)系上了視頻指定的中介。據(jù)其介紹，該項(xiàng)目開年賣了30多套，已經(jīng)入住過萬戶。對(duì)于記者提出的降價(jià)促銷問題，該中介解釋稱，開發(fā)商有其他地段的樓盤也要賣，所以想快點(diǎn)賣完這邊。

記者查詢資料獲悉，該項(xiàng)目為廣州增城敏捷綠湖首府，是集高層洋房、別墅及商業(yè)等于一體的大型綜合性社區(qū)，總用地面積達(dá)71.4萬平方米，規(guī)劃計(jì)容總建筑面積為205萬平方米，樓棟總數(shù)86棟，總戶數(shù)17000戶。

該項(xiàng)目共分八期開發(fā)，目前在售建筑面積約65~123平方米精裝二至四房，均價(jià)約8500元/平方米。

不過，記者在采訪中獲悉，該項(xiàng)目并沒有像中介所宣傳的那樣進(jìn)行三折清盤大降價(jià)。

廣州某大型中介平臺(tái)管理層在接受記者采訪時(shí)表示，這個(gè)項(xiàng)目近兩三年陸續(xù)在降價(jià)，“并非一次性打三折”。

上述管理層發(fā)給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者一份該項(xiàng)目正在進(jìn)行的營銷活動(dòng)材料，其中多套68平方米房源優(yōu)惠前總價(jià)約64萬元，優(yōu)惠后為56萬元，限時(shí)成交送產(chǎn)權(quán)車位。

對(duì)此，記者以購房者身份致電項(xiàng)目售樓處，接線的置業(yè)顧問表示目前沒有52萬元總價(jià)的房子，有68平方米的三房特惠房源，總價(jià)55萬元，相較原總價(jià)優(yōu)惠約8萬元。

記者了解到，該項(xiàng)目春節(jié)期間推出了10套一口價(jià)房源，購房送產(chǎn)權(quán)車位、家電禮包、新春禮包等，來訪售樓處還可參與抽紅包墻、新年燈籠手工DIY等活動(dòng)。

應(yīng)實(shí)時(shí)優(yōu)化銷售節(jié)奏

實(shí)際上，相較早期花式營銷，近期房企促銷反而趨向常規(guī)，價(jià)格變動(dòng)幅度也有所收窄。

上述中介平臺(tái)管理層表示，廣州近段時(shí)間沒有太多大降價(jià)項(xiàng)目，只是對(duì)比高峰期可能有所回落，但這也是市場大行情所致。

以上述項(xiàng)目為例，安居客資料顯示，2023年開盤的房源價(jià)格約1.1萬元/平方米，2024年開盤的房源價(jià)格降到1萬元/平方米，目前在售房源折后均價(jià)約8500元/平方米。

58安居客研究院院長張波在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，在當(dāng)下成交周期變長、不能快速帶動(dòng)銷量的背景下，打折促銷成為常見營銷方式。項(xiàng)目一般會(huì)對(duì)部分房源打折促銷，以期帶動(dòng)市場關(guān)注度。

他預(yù)計(jì)，今年廣州整體房價(jià)可能回穩(wěn)，但包括增城在內(nèi)的部分區(qū)域依然呈現(xiàn)降溫態(tài)勢。分化市場之下，“日光盤”和打折盤同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)城市也并不鮮見，房企根據(jù)自身情況，實(shí)時(shí)優(yōu)化項(xiàng)目整體銷售節(jié)奏，才能達(dá)成理想業(yè)績水平。

中指研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假期期間，廣州新房網(wǎng)簽量同比增長47%，超百項(xiàng)目不斷檔迎客，以常規(guī)促銷暖場活動(dòng)為主，推出新春特價(jià)房、限時(shí)折扣優(yōu)惠、家電禮包、物管費(fèi)禮包等優(yōu)惠措施。

廣州市住建局日前公開的數(shù)據(jù)顯示，2025年1月，廣州新房網(wǎng)簽面積為101.51萬平方米，同比增長37%，比2024年月均水平高出12個(gè)百分點(diǎn)。其中，一手住宅網(wǎng)簽面積82.35萬平方米，同比增長69%，比去年月均水平上漲22.8個(gè)百分點(diǎn)。