2025年4月25日，十月稻田集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“十月稻田”，股票代碼09676.HK）發(fā)布了2024年年報(bào)以及ESG報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.45億元，較2023年同期增長約18.0％。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，十月稻田依然保持強(qiáng)勁的發(fā)展韌性，實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢(shì)增長，體現(xiàn)了公司強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力和穩(wěn)健的經(jīng)營策略。

逆勢(shì)增長，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力是制勝關(guān)鍵

近年來，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向“性價(jià)比優(yōu)先”，背后是價(jià)值觀念的升級(jí)，也是更多“人間清醒”決策下的理性消費(fèi)。但不管觀念怎么變化，消費(fèi)者對(duì)民生必需品的需求，不會(huì)降低，只會(huì)一直向上。

面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化和激烈競(jìng)爭，十月稻田優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新產(chǎn)品品類、開拓銷售渠道，以敏銳的市場(chǎng)洞察力和果敢的創(chuàng)新舉措，交出了一份令人矚目的業(yè)績答卷，并為行業(yè)的未來發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

年報(bào)顯示，2024年十月稻田大米產(chǎn)品收入由上年度的38.30億元增長4.8%至40.14億元，占營收比重為69.9%。十月稻田表示，其增長的主要原因是公司調(diào)整了大米產(chǎn)業(yè)的渠道和產(chǎn)品布局，減少了在低毛利渠道和產(chǎn)品上的戰(zhàn)略投入，高端大米占收入的比重增加，這也折射出了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品和美好生活的需求正在持續(xù)攀升。

此外，十月稻田玉米產(chǎn)品收入由上年度的1.03億元大增523.2%至本年度的8.15億元，成為公司的第二增長曲線。近年來，健康粗糧、優(yōu)質(zhì)碳水理念興起，十月稻田敏銳洞察到了這一趨勢(shì)，將玉米打造成快消輕食，通過品類創(chuàng)新與消費(fèi)洞察重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈，開辟了全新市場(chǎng)空間。讓更多農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成就“大產(chǎn)業(yè)”，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)探索可復(fù)制的方案。

2024年，十月稻田在全渠道戰(zhàn)略上持續(xù)發(fā)力。其中，商超渠道增速明顯，與山姆、胖東來等近百家高勢(shì)能渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。同時(shí)，深耕京東、拼多多等30余個(gè)大型電商平臺(tái)，積極拓展社交電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)等新興渠道。此外還通過打造創(chuàng)始人IP、與知名KOL、KOC合作等方式，創(chuàng)新種草營銷內(nèi)容，為其心智滲透添磚加瓦。

從主食到家庭食品，開啟品牌戰(zhàn)略新篇

食品行業(yè)的本質(zhì)是人，是消費(fèi)者。不管是從短期增長還是長期發(fā)展來看，行業(yè)創(chuàng)新都應(yīng)該回歸人的本質(zhì)需求，并從中挖掘消費(fèi)潛力，尋求創(chuàng)新突破口和營銷解法。

十月稻田秉承以人為本的理念，進(jìn)行了一場(chǎng)品牌升級(jí)。品牌定位從“廚房主食創(chuàng)新者”升級(jí)為“家庭食品創(chuàng)新品牌”，這不僅是戰(zhàn)略躍遷，更是重構(gòu)品牌價(jià)值與消費(fèi)者情感鏈接的升維之舉。不僅標(biāo)志著產(chǎn)品邊界的突破，更意味著品牌從單一場(chǎng)景向全家庭生活場(chǎng)景的深度滲透。

而品牌傳播語“十月稻田中國味香香香”的升級(jí)，則是將品牌語言從功能描述轉(zhuǎn)向情感喚醒。中國味，是煙火人間，美好生活的向往；香香香，是千家萬戶，穩(wěn)穩(wěn)的幸福。這種從物理屬性到情感鏈接的轉(zhuǎn)化，讓品牌更有溫度，有助于強(qiáng)化其在家庭食品領(lǐng)域的認(rèn)知，構(gòu)建差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

品牌升級(jí)的背后，是十月稻田對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的清晰判斷。其圍繞一日三餐的家庭食品需求場(chǎng)景持續(xù)創(chuàng)新，又有打造成熟品類的可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)以及拓展多元化品類的能力，這次升級(jí)標(biāo)志著其品牌戰(zhàn)略新篇的全面開啟。

助力鄉(xiāng)村振興，繪就持續(xù)發(fā)展藍(lán)圖

十月稻田2024年ESG報(bào)告顯示，其始終將推動(dòng)鄉(xiāng)村振興作為企業(yè)發(fā)展的重要使命，將企業(yè)發(fā)展與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深度融合，通過全產(chǎn)業(yè)鏈賦能、產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)動(dòng)與生態(tài)價(jià)值共創(chuàng)，持續(xù)探索鄉(xiāng)村振興新路徑，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮注入長效動(dòng)力，助力繪就共同富裕的鄉(xiāng)村新圖景。

目前，國家全方位擴(kuò)大內(nèi)需的政策持續(xù)深化，食品消費(fèi)品行業(yè)正迎來結(jié)構(gòu)性增長機(jī)遇。在消費(fèi)升級(jí)浪潮中，從廚房主食到家庭食品，從單品創(chuàng)新到消費(fèi)場(chǎng)景拓展，深耕全鏈路的十月稻田憑借前瞻布局，有望在2025年打開更廣闊的增量空間，為行業(yè)注入新的活力。

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